日本のインターネット産業を切り開いて四半世紀、技術力で大手通信会社と勝負してきた。格安スマホにも参入し、業界首位と存在感は健在だ。既存勢力への挑戦はやめない。IT（情報技術）産業をリードする米国勢にも闘志を燃やす。

（聞き手は 本誌編集長 東 昌樹）

（写真＝陶山 勉）
PROFILE
［すずき・こういち］1946年生まれ。71年早稲田大学文学部卒業、72年日本能率協会入社。コンサルタントなどを経て92年に前身のインターネットイニシアティブ企画を設立し取締役。翌年にインターネット接続サービスを開始。94年にインターネットイニシアティブ社長就任。2013年6月から現職。「東京・春・音楽祭」の実行委員長としてクラシック音楽の普及にも尽力する。

格安スマホはもっと伸びる。シェア30％は可能。
仮想通貨も登場、いよいよ旧来の仕組み変わる。

　問 企業向けのデータ通信サービスが主力事業ですが、このところ大きく伸びているのが格安スマートフォン（スマホ）などのモバイル通信事業ですね。

ビックカメラなど他企業とも組んで格安スマホ事業を展開

　答 『IIJmio』という我々のブランドが個人向けの格安スマホ市場で1位になりました。ほかにビックカメラなど様々な企業の裏方となって、相手先ブランドでもサービスを提供しています。こちらも伸びています。個人向けのほかに法人向けサービスもやっていまして、両方合わせた回線契約数はこの1年で4割近く増えました。足元では約200万回線になっています。

　格安スマホはもっと伸びる市場だと思っています。当社のような企業は大手通信会社からインフラを借りて通信サービスを提供しているので、業界内ではMVNO（仮想移動体通信事業者）と呼ばれています。欧州を見るとMVNOの市場シェアはおおむね二十数％で、ドイツでは45％を超えたとの統計もある。それに対して、日本のMVNOは携帯電話市場全体の7～8％程度のシェアです。諸外国と比べればまだまだ伸びる余地がある。将来的に30％程度までは普及するのではないでしょうか。