革新のジレンマ克服

米オラクルや米IBMなどと並ぶ、企業向けソフトの世界大手。クラウドの普及で脅かされた既存事業に代わる、新事業の創出に成功した。強すぎる製品を持つがゆえに陥った「イノベーションのジレンマ」を克服。第2の創業に突き進む。

SAPが支援するドイツのセーリングチーム

SAP（エス・エー・ピー）
欧州最大の企業向けソフトウエア会社。米IBMを辞めた5人の技術者がドイツで1972年に創業した。2015年12月期の売上高は約208億ユーロ（約2兆4000億円）、営業利益は約42億ユーロ（約4700億円）。時価総額は約966億ユーロ（約11兆円）と独企業で最大。SAPはドイツ語で「Systemanalyse und Programmentwicklung（システム分析とプログラム開発）」を意味する。（写真=Clive Mason/Getty Images）

　8月21日に閉幕したリオデジャネイロ五輪。日本人選手のメダルラッシュに沸いた今大会は同時に、「データ解析」が競技に本格的に普及した大会としても記憶されるかもしれない。

　ドイツのセーリングチームは4年前から、科学的なデータ分析に基づく練習メニューの開発を進めてきた。選手が操るボートにセンサーを取り付け、位置情報や風速、風向きなどの情報を取得。それらを解析することで、実戦での戦術作りに役立てる。リオでも、会場となるマリーナ・ダ・グロリア湾の状況を事前に分析。選手は「風速がこのくらいなら、波の高さはこの程度」といった情報を頭にたたき込み、本番に臨んだ。結果は見事にメダルを獲得。戦力の底上げに大きく貢献した。

　それ以外にも、サッカー、テニス、馬術などの競技において、データを戦術に生かす選手や、選手育成に役立てるチームが多数あった。

　スポーツにデータを生かす動きは従来、一部の競技にとどまっていたが、ある企業がその幅をぐっと広げた。ドイツに本拠を置く企業向けソフト大手、SAPだ。セーリングチームも、SAPが支援している。

　同社がスポーツの世界で一躍注目を集めたのは2014年。この年に開催されたサッカーのブラジルワールドカップで、SAPが支援したドイツ代表チームが優勝した。SAPはこの時、独チーム向けに、試合の録画映像を再生しながら選手の移動距離やパスの成功率などのデータを同時に俯瞰できるソフトを開発した。

　選手や監督は任意の試合場面を再生し、ポジション取りや間合いの詰め方などを確認できる。戦術の共有や試合相手の分析に大いに活用されたソフトは「12人目の代表選手」として、メディアで大々的に取り上げられた。

　以来、SAPのスポーツビジネスは急速に拡大している。サッカーではドイツ1部リーグの強豪バイエルン・ミュンヘン、英プレミアリーグのマンチェスター・シティなどがソフトを採用。元日本代表監督の岡田武史氏がオーナーを務めるFC今治、日本代表選手の本田圭佑氏が実質的なオーナーになっているオーストリア2部のSVホルンもSAPと契約を結んだ。

　支援する競技は現在、テニス、ゴルフ、バスケットボール、ラグビーなど10種目以上に拡大している。選手やチームの強化だけでなく、スタジアムの観客動員数を増やすためのマーケティング施策やチケット販売の仕組みなど、スポーツビジネス全般を支援するシステムも開発し、契約数を伸ばしている。

スポーツから医療までカバー
●企業向けERPソフト以外に広がるSAPの事業範囲

スポーツ

サッカーでは、試合中の選手の移動距離などのデータ解析や、対戦相手の分析に役立つソフトを開発。集客のためのマーケティング施策やチケット販売などの運営も支援する（写真：AFP＝時事）

インダストリー4.0

ドイツが官民一体で進める国家プロジェクトの中核を成す。「スマート工場」「マスカスタマイゼーション」などを実現するソフトを開発。国際標準規格づくりにも積極的に関わっている（写真：永川 智子）

医療

米国やドイツのがん研究機関と連携して、がん患者の診療データを解析。個々の患者に合わせた治療ができる「パーソナライズド治療」の実現に取り組んでいる（写真：Brooks Kraft/Getty Images）

インダストリー4.0でも注目

　SAPが注目を集めているのはスポーツだけではない。ドイツが国家プロジェクトとして推進し、日本政府も成長戦略に位置づけるインダストリー4.0もその一つだ。インダストリー4.0は、IoT（モノのインターネット）時代の新しい産業を創造するコンセプト。単に製品を販売するだけでなく、製品の利用状況といったデータをネットワーク経由で取得し、そのデータに基づくサービスの実現などを目指す。

　カギは、生産、販売、保守など従来は分断されていた現場業務をつなぐソフトにある。SAPはこの分野で既に実績を重ねており、シーメンスやボッシュなどの独メーカーと共に世界標準づくりに関わっている。

競合他社をしのぐ成長率
●SAPと企業向けソフト大手の業績比較

注：1ユーロ＝1.11ドルで換算。円の大きさは売上高を表す。売上高の年平均成長率は直近5年の数値で算出
出所：直近の決算発表資料を基に作成

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　医療分野でも、SAPは存在感を増している。がん研究をリードする米国臨床腫瘍学会（ASCO）が2015年、「パーソナライズド治療プロジェクト」を始めた。米国の複数の医療機関と連携し、がん患者データベースを構築。これを解析し、それぞれの患者に合わせたがん治療を目指す。SAPは100万件を超す患者の治療履歴を基に、治療方法を研究するソフトを開発した。

　さらに、米スタンフォード大学とは難病の原因を特定するための遺伝子解析プロジェクトを始めている。

　スポーツ、インダストリー4.0そして医療情報解析と、SAPが開発したソフトは幅広い分野で活用されている。事業の広がりを反映し、業績も好調だ。直近5年の売上高平均成長率は年率で約10％。競合する米IBMや米マイクロソフトに規模でこそ及ばないものの、その成長性では凌駕している（上の図）。時価総額も8月17日時点で約966億ユーロ（約11兆円）と、独企業で最大だ。

企業の新サービスを次々と創造

　1972年に創業したSAPは、ERP（統合基幹業務システム）ソフトを開発するベンチャーとして産声をあげた。ERPソフトは社内の会計、生産、販売など基幹業務のデータを一元的に管理することで、経営資源の最適な配分を目指すものだ。ERPソフトが登場するまで、これらのデータはそれぞれのシステムがばらばらに管理していた。

　規模の拡張が容易なことや、各産業に特有の商習慣に対応する柔軟性を支持する企業が、SAPのERPソフトを次々と導入した。今では大手企業のERPソフトとしてデファクトスタンダード（事実上の標準）の座を確立。ユーザーは世界30万社を超え、世界企業に絞れば8割以上のシェアを握るとされる。IT（情報技術）部門の担当者なら知らぬ者はいない存在に成長した。