独立系ゆえ、全国の中堅・中小を地道な営業で開拓して約3500社の荷主を確保。日中航路に特化して、日本への輸入コンテナ取り扱いでシェア1割を握る。中国リスクを乗り越え、地味ながらも高採算な市場で稼ぐ体制を確立した。