証券業界の雄が最大の武器である営業のあり方を転換しようとしている。売り手の論理から顧客ニーズ優先へ。営業畑のトップが陣頭指揮を執る。中国などアジア市場でも足場を固め、将来のビジネスチャンスを待ち受ける。

この記事は会員登録で続きをご覧いただけます

残り4429文字 / 全文文字

日経ビジネス電子版有料会員になると…

特集、人気コラムなどすべてのコンテンツが読み放題

世界の頭脳に学ぶウェビナー【日経ビジネスLIVE】にも参加し放題

日経ビジネス最新号、10年分のバックナンバーが読み放題

この記事はシリーズ「インタビュー」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、スマートフォン向けアプリでも記事更新の通知を受け取ることができます。