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なぜあの会社は強いのか――。注目企業の戦略・戦術を多角的に掘り下げ、強さの秘密に迫るケース・スタディです。日経ビジネスの専門記者が取材して執筆します。

299回

小田急、次の100年へ改革　「上から目線」排し街に個性

東京都・神奈川県が地盤の小田急電鉄は、街づくりを事業改革の焦点の一つに置いている。2015年に商業施設などの企画・運営会社UDSを買収。街に個性を出そうと腐心する。改革の作業は、街を開発するのは小田急だという「上から目線…
2021.09.24
前田建設持ち株会社の新社長、「脱請負」へ反対勢力と20年の闘い

前田建設工業が前田道路、前田製作所と経営統合して10月に発足するインフロニア・ホールディングス（HD）。持ち株会社制に移行する狙いは、会社の形を「総合建設会社」から「総合インフラサービス企業」に変えるためだ。前田道路との…
2021.09.16
シャンプー売れ筋10位の3つ占有、ボタニスト生んだSNS強者

新興勢が大手のナショナルブランドと戦い、シェアを奪うのは困難だと、多くのビジネスパーソンは考えるかもしれない。数年前まで小さなスタートアップだったI-neは、ヘアケア製品で売れ筋10傑の3つを占める有力プレーヤーに躍り出…
2021.09.09
「しょうゆ」を押し付けない　キッコーマンの躍進支える二面性

国内市場が頭打ちの中、海外で成長して利益を増やす事業構造への転換を果たした。成功の秘訣は二面性だ。一方にあるのは、世界で共通の味と品質をかたくなに守り続けるこだわり。もう一方には、現地の味として溶け込ませるために使い方を…
2021.08.20
16期連続増収のアース製薬　カリスマ頼みの商品開発から卒業

殺虫剤市場で首位のアース製薬が16年連続の増収で急成長を遂げている。経営トップが商品開発を主導する体制から、あらゆる社員がヒットの種を持ち寄る組織へと変貌。掃除用品などの日用品事業で次々とヒットを飛ばし、主力事業に育て上…
2021.08.13
ハルメク、シニアの「乙女心」射抜く

出版不況と逆行するように、過去4年で読者数を2倍以上に増やし、女性誌カテゴリーで首位を独走する。シニア女性をつかむ秘訣は、思い込みを捨てて悩みに向き合い、持ち続けている「乙女心」をくすぐること。前身が民事再生法の適用を申…
2021.08.06
ミスミグループ本社、部品調達の現場に起こす地殻変動

ミスミグループ本社が新たなサービスで製造業の調達現場に地殻変動を起こそうとしている。同社の代名詞である「カタログ販売」に加え、顧客が欲しい部品を瞬時に自動見積もりし短納期で供給する。調達業務の負荷を軽減する画期的なサービ…
2021.07.30
ふくおかFG、スマホから地銀を再定義

デジタルの将来性に着目し、この5月に国内初のスマートフォン専業のデジタル銀行を開業した。営業領域を広げ、銀行になじみの薄い若年層の取り込みを図る戦略だ。同業他社に先駆けて事業化できたのは、挑戦を容認する組織文化が源流にあ…
2021.07.16
トラスコ中山　需要先読みで「即納」極める

一般的に「悪」とされる在庫にこだわる逆張り戦略で、売り上げを拡大。「置き薬」ならぬ「置き工具」という、最終顧客とつながる新規ビジネスにも乗り出した。求める商品を先回りして届けるという、究極の「即納」に挑む。
2021.07.09
アサヒGHDの2兆円超買収、身銭を切って得た「学び」

人口減による国内販売の減少に悩む日本企業にとって、海外企業のM&Aは身近なものになった。買収先のガバナンスを整えて、うまく統合を進めれば、売上高は純増するだろう。だが、それで十分なのだろうか。アサヒGHDが買収で狙うのは…
2021.07.02
帝人が自動車部品の「ティア1」に　買収テコに飛び級で昇格

買収した米自動車部品メーカーを活用し、自動車メーカーと直接取引する1次サプライヤーとなった。素材開発で培ったデータ解析のノウハウを生かし、買収先を通じた製造拠点の拡大や生産性向上にもつなげている。ユーザーの困り事や社会課…
2021.06.18
北海道のコンビニ・セコマ　大手の逆張り、小商圏を深掘り

大手3社の寡占が強まるコンビニ業界にあって、北海道を地盤とし、道内店舗数首位を守り続けてきた。店舗の標準化を追求する大手と一線を画し、品ぞろえは店ごとの違いが大きい。小商圏にも果敢に出店する。キーワードは地元密着と製・配…
2021.06.11
宅配大手のSGホールディングス　量より収益力、新たな盟主

収益力は最大手のヤマトホールディングス（HD）などを突き放し、業界トップを誇る。かつてシェア争いによって稼ぐ力が落ちたため、拡大路線といち早く決別して運賃の引き上げに動いた。最先端の物流センター、AI（人工知能）活用──…
2021.06.04
JR西日本、事業変革へ「安定第一」の社風に風穴

JR西日本は新型コロナウイルス禍の影響で、2021年3月期に過去最大の最終赤字となった。社内の衝撃は大きく、利用を増やすための大胆な割引、コスト削減に向けた窓口閉鎖と事業を次々見直した。いつもと変わりなく物事を進める「安…
2021.05.28
50年も当たり前、超長期の研究開発こそ東レの命脈

コロナ禍に見舞われた世界の経営者の多くは、社会貢献や公益を意識し、短期の利益主義から距離を置き始めた。日本の素材業界を代表する高収益企業の東レはかねて四半世紀、半世紀といったスパンで研究開発に取り組んでいる。長期戦略が注…
2021.05.20
コロナ禍で激震の複合機メーカー「斜陽産業とは言わせない」

新型コロナウイルスの感染拡大で大きな打撃を受けた産業の一つが複合機業界だ。世界のオフィスから人がいなくなり、印刷物を出力する回数が激減。数年先の未来が一気にやってきた。業界をあげた配送共同化や機器販売以外のサービスの強化…
2021.05.14
SAPIX小学部、御三家合格者の5割占有　中学受験常勝の法則

首都圏で子供の中学受験を考えた親なら一度は気にかけたことがあるはずの学習塾、SAPIX小学部。開成中学や桜蔭中学に多数の合格者を送り込む理由は、成績に基づくクラス替えという厳しい指導だけではない。講師の広い裁量による活発…
2021.04.30
元ユニコーンのMTG　経営再建担った稲盛氏の右腕

美顔ローラーやトレーニング機器を引っ提げて2018年に上場したが、赤字経営に陥った。成長を期待されただけに、招いた失望は大きい。だが、それからわずか1年間で黒字に転換した。挫折からはい上がった裏には、日本航空（JAL）再…
2021.04.23
大王製紙、脱創業家で「指示待ち」も脱却

創業家出身トップの「カジノ事件」で揺れた大王製紙が、その後の10年間で事業転換を加速させている。組織の縦割りを排除し、需要が低迷する洋紙から家庭紙へのシフトを進め、コロナの逆風下で増収増益となった。社員一人ひとりが指示待…
2021.04.16
経営混乱から復活した雪国まいたけ、「聖域」打破が生んだ革新

食卓でおなじみとなったマイタケの生産で国内トップをひた走る。だが約6年前には、業績悪化に加え、創業家と経営陣の対立が起こるなど経営が混迷した。昨年9月には株式市場への再上場を果たし、利益は黒字を確保する見込み。復活の要因…
2021.04.09

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