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なぜあの会社は強いのか――。注目企業の戦略・戦術を多角的に掘り下げ、強さの秘密に迫るケース・スタディです。日経ビジネスの専門記者が取材して執筆します。

288回

北海道のコンビニ・セコマ　大手の逆張り、小商圏を深掘り

大手3社の寡占が強まるコンビニ業界にあって、北海道を地盤とし、道内店舗数首位を守り続けてきた。店舗の標準化を追求する大手と一線を画し、品ぞろえは店ごとの違いが大きい。小商圏にも果敢に出店する。キーワードは地元密着と製・配…
2021.06.11
宅配大手のSGホールディングス　量より収益力、新たな盟主

収益力は最大手のヤマトホールディングス（HD）などを突き放し、業界トップを誇る。かつてシェア争いによって稼ぐ力が落ちたため、拡大路線といち早く決別して運賃の引き上げに動いた。最先端の物流センター、AI（人工知能）活用──…
2021.06.04
JR西日本、事業変革へ「安定第一」の社風に風穴

JR西日本は新型コロナウイルス禍の影響で、2021年3月期に過去最大の最終赤字となった。社内の衝撃は大きく、利用を増やすための大胆な割引、コスト削減に向けた窓口閉鎖と事業を次々見直した。いつもと変わりなく物事を進める「安…
2021.05.28
50年も当たり前、超長期の研究開発こそ東レの命脈

コロナ禍に見舞われた世界の経営者の多くは、社会貢献や公益を意識し、短期の利益主義から距離を置き始めた。日本の素材業界を代表する高収益企業の東レはかねて四半世紀、半世紀といったスパンで研究開発に取り組んでいる。長期戦略が注…
2021.05.20
コロナ禍で激震の複合機メーカー「斜陽産業とは言わせない」

新型コロナウイルスの感染拡大で大きな打撃を受けた産業の一つが複合機業界だ。世界のオフィスから人がいなくなり、印刷物を出力する回数が激減。数年先の未来が一気にやってきた。業界をあげた配送共同化や機器販売以外のサービスの強化…
2021.05.14
SAPIX小学部、御三家合格者の5割占有　中学受験常勝の法則

首都圏で子供の中学受験を考えた親なら一度は気にかけたことがあるはずの学習塾、SAPIX小学部。開成中学や桜蔭中学に多数の合格者を送り込む理由は、成績に基づくクラス替えという厳しい指導だけではない。講師の広い裁量による活発…
2021.04.30
元ユニコーンのMTG　経営再建担った稲盛氏の右腕

美顔ローラーやトレーニング機器を引っ提げて2018年に上場したが、赤字経営に陥った。成長を期待されただけに、招いた失望は大きい。だが、それからわずか1年間で黒字に転換した。挫折からはい上がった裏には、日本航空（JAL）再…
2021.04.23
大王製紙、脱創業家で「指示待ち」も脱却

創業家出身トップの「カジノ事件」で揺れた大王製紙が、その後の10年間で事業転換を加速させている。組織の縦割りを排除し、需要が低迷する洋紙から家庭紙へのシフトを進め、コロナの逆風下で増収増益となった。社員一人ひとりが指示待…
2021.04.16
経営混乱から復活した雪国まいたけ、「聖域」打破が生んだ革新

食卓でおなじみとなったマイタケの生産で国内トップをひた走る。だが約6年前には、業績悪化に加え、創業家と経営陣の対立が起こるなど経営が混迷した。昨年9月には株式市場への再上場を果たし、利益は黒字を確保する見込み。復活の要因…
2021.04.09
三井不動産　脱大企業病、新事業生み出すマジック

新規事業を成長につながる切り札と考える経営者は多いが、事業化にこぎ着ける事例はまれだ。アイデアを出す過程では目前の仕事に時間を奪われ、事業化を進めるにも割ける社内のリソースには限りがある。三井不動産は、自ら過保護と評する…
2021.04.02
リクルート、スマホ学習「スタディサプリ」失敗からの急成長

リクルートが教育分野の柱としている授業動画の配信サービス「スタディサプリ」。大学受験生らが自習する教材として、全国の高校の4割にあたる2000校で使われている。一度は失敗で終わるかに見えた事業が、他社を大きく上回る急成長…
2021.03.26
ソニーから独立したVAIO、撤退事業が利益率10％に

ソニーが不振だったパソコン事業を切り離してから7年弱。独立したVAIOは復活を遂げた。事業規模こそかつての水準とは比べものにならないが、営業利益率は10％を達成。6年ぶりに最上位機種も刷新した。VAIOはどのように復活し…
2021.03.19
農協も頼る「農家のコンビニ」　コメリの強さの秘密

「農家のコンビニ」と称され、ホームセンター業界で異彩を放つコメリ。農家専任の担当者を置いて信頼を得て、競合関係にある農業協同組合（JA）との提携を複数進めている。JAにまで頼られるコメリの強さは、人口が少なくても出店でき…
2021.03.12
アパグループ、20年11月期は黒字　「狭さ」逆手に踏みとどまる

新型コロナウイルスで大打撃を受けたホテル業界。アパグループが踏みとどまっている。稼働率は一時、1～2割まで落ち込んだものの、夏場から盛り返し、2020年11月期は黒字を維持した。狭小地の建物に狭い部屋、需給に応じた値付け…
2021.03.05
学研ホールディングス、危機抜け出し11期連続増収

少子化で子供向けの出版事業が停滞し一時は経営難に陥ったが、事業の多角化を通じて経営再建を果たした。高齢者向け住宅などの医療福祉分野をゼロから育てたほか、eラーニングや学習塾事業も成長させ11期連続の増収に。ブランド価値や…
2021.02.26
理化学研究所の変身、世界一の「富岳」で結実

世界ランキングで1位になったスーパーコンピューター「富岳」の本格運用が3月に始まる。利用者が驚くのはその使いやすさ。孤高の存在だった先代の「京」から一変した。産業界から「近寄りがたい」といわれてきた国の研究所の意識改革が…
2021.02.19
コーセー、雪肌精の成功体験を捨てる　35年ぶりリブランディング

コーセーが看板商品の雪肌精で、35年ぶりにロゴを変えるなどブランド戦略を見直した。ロングセラーに育てた過去の成功体験のため社内は改革に慎重だった。それを抑えて進めた全面的な刷新だ。看板商品を見直した理由は何だったのか。そ…
2021.02.12
丸和運輸、アマゾン射止めた物流の新星

創業以来、企業間物流を得意としてきたが、ここへきて個人宅に荷物を届ける「宅配ビジネス」が急伸中。原動力となっているのは、2017年から始めた米アマゾン・ドット・コムとの地域限定の配送取引だ。大手がひしめく物流業界にあって…
2021.02.05
7期連続で増収増益の桃屋、営業の力で定番がよみがえった

桃屋が息を吹き返している。1980年代の3分の1程度まで落ち込んでいた売上高が反転し、7期連続で増収増益となった。4％だった営業利益率を9％に引き上げた原動力は営業だ。現場の抜本改革で定番の魅力をよみがえらせた。
2021.01.29
ホンダ、タイ発カブで「らしさ」再発見

二輪車の旗艦ブランド「カブ」で、アウトドア人気やリターンライダーの需要をつかんだヒット商品が生まれた。日本とタイの企画・開発チームが連携し、柔軟な発想でホンダらしいものづくりを実現する挑戦があった。定番商品の伝統を守…
2021.01.22

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