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企業研究

売るのはお好み焼き文化　オタフクソースの市場創造術

2019.10.18 広島市に本社を置くオタフクソース。ソース製造では最後発から最大手の座をものにした。その要因は、存在しなかった「お好みソース」というカテゴリーを自ら生み出したことにある。ソースの販売は二の次。…
#ストラテジー

社員が個人事業主に、タニタは変わるか

2019.10.11 体脂肪計で国内シェア首位のタニタ（東京・板橋）が、個人事業主として独立する社員を支援する制度を始めた。雇用関係ではなく、個人事業主への業務委託として働き続けてもらい、元社員の所得を増やして意…
#ストラテジー

経営課題は「レース勝利」　トヨタが狙うブランド再構築

2019.10.04 トヨタ自動車がレースで勝つことを「経営上の重要課題」と位置付けている。モータースポーツが人気の欧州では、レース結果が販売増にも寄与しつつある。コモディティー化に抗うブランドを作るためには、モ…
#ストラテジー

中外製薬、大型薬誕生の舞台裏

2019.09.27 独創的な発想と、独自技術が生み出した血友病向けのバイオ医薬品の販売が絶好調だ。親会社のスイス・ロシュのグローバル販売網を活用、年間売上高が1000億円規模になるのは確実だ。だが、ここに至るま…
#ストラテジー

「ガリガリ君」の赤城乳業、1000本ノックで奇抜さ育む

2019.09.20 地方企業ながら、年間4億本以上を売り上げる「ガリガリ君」を抱え、2018年12月期には12期連続の増収を達成した。成長をけん引するのは、20代の若手社員が企画・開発する新商品。時に奇抜な商品…
#マネジメント

知られざる「多能工」経営　巻き線機世界首位のNITTOKU

2019.09.13 電気を利用するあらゆる製品に欠かせないコイルを巻く「巻き線機」で世界シェア4割弱を握る。単なる「機械屋」から抜け出し、顧客の生産技術の開発も代行することで自動車分野などを開拓。新興企業や模倣…
#ストラテジー

りそなHD、店舗改革のキーワードは「空間」「時間」「ヒト」

2019.09.06 夜9時まで営業する年中無休の相談特化型店舗など、従来の銀行イメージとはかけ離れた店舗を増やしている。銀行を取り巻く環境が激変する中、メガバンクは支店を減らしているが、生き残りのために対面販売…
#マネジメント

三菱電機の新規事業開発 「連携力」で成長の種をまく

2019.08.30 日本の多くの企業が採用してきた事業部制。事業ごとに採算管理しやすい体制の代名詞だが、弊害も指摘される。組織の巨大化と共に各部門は自分たちの利益だけを追求。会社全体としての総合力を発揮しにくく…
#マネジメント

合弁相手と摩擦もいとわず　日揮の「交渉人」育成術

2019.08.23 　LNG（液化天然ガス）分野で世界屈指の実力を持つプラントエンジニアリングの国内最大手。競合各社が建設工事で巨額損失を出し経営危機に陥る中、納期順守を徹底し安定した経営を誇る。プロジェクトの…
#マネジメント

寿スピリッツ、増収増益の極意は「褒める朝礼」

2019.08.16 全国の菓子・土産店を買収することで、地域の特色を保ちながら規模を広げる東証1部の上場企業。赤字や廃業寸前の事業を手中に収めては、経営をよみがえらせてグループの主力事業に育ててきた。毎日の朝礼…
#マネジメント

「あずきバー」がまだ伸びる　井村屋に学ぶ老舗の進化論

2019.08.09 年間2億7500万本を売る「あずきバー」などロングセラー商品を多く抱え、業績を伸ばしている。明治29年(1896年）創業の老舗企業ながら、時代に合わせた新商品と新規事業への挑戦を成長の原動力…
#マネジメント

「売らんかな」の営業変え、「サントリー天然水」飲料首位に

2019.08.02 サントリーホールディングスの上場子会社で、主力ブランドの「サントリー天然水」や「BOSS」の販売が好調だ。清涼飲料の国内シェアは上昇し続けており、首位のコカ･コーラグループの背中も見えてきた…
#マネジメント#ストーリー#知られざる

三井物産、「出入り自由」の組織作りで新事業創出へ

2019.07.26 イノベーション組織の設置やOB・OG会との連携、“出戻り”社員の積極受け入れなど、従来とは違う人材活用を進める。若手の力を引き出す環境を整備しつつ、社内外のネットワークを生かすことで、目指す…
#マネジメント

エンジニアの9割がベトナム人、AI開発のシナモン

2019.07.19 AI（人工知能）開発の有力スタートアップ。特異なのは、エンジニアの9割がベトナム人という点だろう。ベトナムが早くからデジタル人材の宝庫であることに目を付け、よりすぐりのAI人材を集め、育成し…
#マネジメント

米キャタピラー 売上高4割減からの復活術

2019.07.12 2016年までの4年間で売上高が4割落ち込むなど、不振にあえいでいた「メード・イン・アメリカ」の代表企業。だが、この2年で業績は復活を果たした。需要回復の「追い風」は確かにあったが、見逃せな…
#マネジメント

ベイクルーズグループ、倉庫一元化でZOZO依存脱却

2019.07.05 セレクトショップ大手、ベイクルーズグループがゾゾタウンに依存せず、自前のネット通販を伸ばしている。4つの物流拠点を閉鎖して1カ所に集約し、商品在庫の管理も店舗とネット通販とで一本化した。狙う…
#ストラテジー

九州発のトライアル、カメラ1500台で小売りを変える

2019.06.28 九州発のディスカウントストアがITを駆使し、新しい店づくりを進めている。自前で開発したセルフレジ機能付きカートを導入し、店内はカメラやディスプレーを張り巡らせている。効果は省人化にとどまらな…
#ストラテジー

ペッパーフードサービス、いきなり！転落、復活への苦闘

2019.06.21 肉ブームの火付け役ともいわれる人気チェーン「いきなり！ステーキ」。店舗網の急激な拡大があだとなり、既存店売上高が1年以上、前年割れを続けている。何が誤算だったのか。復活するすべはあるのか。苦…
#マネジメント

ワークマン、コンビニにできない時短術

2019.06.14 作業服販売大手でFCを中心に店舗網を広げるワークマンが、8期連続で最高益を更新している。背景にあるのは、本部と店舗が一体となって進める時短のような効率化に向けた取り組みだ。建設需要が先細るこ…
#ストラテジー

JR九州、“出稼ぎ”で鉄道を支える

2019.06.07 株式上場を果たして2年半、新幹線の貢献もあり売上高は伸びている。豪華寝台列車「ななつ星in九州」などで話題を振りまく半面、在来線を含めた鉄道事業は厳しい環境が続く。成長を継続するため、首都圏…
#マネジメント#ストラテジー

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    筒井 義信　日本生命保険会長