飛び込みで営業の基本を学ぶべし

営業力の強化と言うと最近は、プレゼンテーション力や対話力を磨くことに話題が集まりがちである。伝統的な「飛び込み営業」について、営業のプロはどう見ているのか。『御社の営業がダメな理由』など著書多数で、営業コンサルティングを手がけるグランド・デザインズの藤本篤志社長に聞いた。